Tip Hebat untuk Melipat Gandakan Perniagaan Anda

The Kuala Lumpur Tower is an important broadca... Image via Wikipedia

Selamat kembali ke Bicara Selasa . Dalam Bicara Selasa minggu ini, saya akan kongsikan sedikit tip perniagaan dengan anda semua.

Tip ini amat berguna bagi mereka yang sudah pun memiliki perniagaan. Jika anda masih belum mempunyai perniagaan sendiri, saya nasihatkan supaya anda salin, ingat dan simpan tip ini dalam minda anda kerana ia pasti berguna apabila anda memulakan perniagaan kelak.

Tip yang bakal saya kongsikan mungkin nampak mudah bagi kebanyakkan orang. Akan tetapi, bagi para peniaga serta usahawan, tip ini dapat melipatgandakan keuntungan syarikat mereka.

Seorang klien saya (dari Malaysia) menggunakan tip ini dan menambahkan RM6000 dalam keuntungan syarikatnya setiap BULAN!

Tip-tip ini berupa soalan yang perlu anda tanya kepada anda sendiri. Soalan-soalan ini ialah:

1. Apa yang dapat anda lakukan untuk mendapat lebih banyak pelanggan?

2. Siapa lagi yang dapat memanfaatkan produk anda?

3. Bagaimana anda dapat menjual lebih banyak lagi?

Kepada mereka yang masih belum menampakkan jawapan kepada soalan-soalan di atas, tip ini bagaikan sampah.

Sebaliknya bagi mereka yang sudah dapat jawapan kepada soalan-soalan ini, tip ini bagaikan emas.

Biar saya bagi anda satu contoh daripada seorang klien saya. Beliau baru sahaja memulakan perniagaan telefon bimbit berdekatan dengan kawasan perindustrian.

Masalah yang dikenalpasti ialah terlalu banyak persaingan di kawasan tersebut. Selain itu, kebanyakkan pelanggannya ialah pekerja asing dari Vietnam, Bangladesh, Indonesia dan sebagainya. Ini menyukarkan komunikasi antara klien saya dengan pelanggannya.

Jadi saya pun bekerja bersama-sama dengan klien saya untuk melakarkan pelan pemasarannya. Jawapan kepada soalan-soalan di atas adalah seperti berikut:

Soalan: Apakah yang dapat anda lakukan untuk mendapat lebih banyak pelanggan?

Jawapan: Memandangkan majoriti pelanggannya ialah pekerja asing yang bekerja dalam kawasan perindustrian di sekitar kawasan itu, meka mereka perlu mengenali lebih banyak pekerja asing dan membina hubungan yang rapat dengan mereka.

Soalan: Siapa lagi yang dapat memanfaatkan produk anda?

Jawapan: Sebahagian besar keuntungan syarikat datangnya daripada penjualan kad prepaid. Jadi pengguna kad prepaidlah yang menjadi sasaran pemasaran mereka.

Soalan: Bagaimana anda dapat menjual lebih banyak lagi?

Semasa kami tengah brainstorm, datang seorang pelanggan Vietnam ke kedainya untuk membeli kad prepaid. Idea timbul. Dengan serta merta, kami menjadikan pelanggan tersebut sebagai affiliate syarikatnya.

Ini bermakna, perempuan Vietnam masuk ke dalam komunitinya yang berbangsa Vietnam dan menjualkan kad prepaid kepada kawan-kawan serta rakan sekerjanya untuk mendapatkan komisyen.

Ini dapat menyelesaikan masalah komunikasi dan affiliate kami sudahpun mempunyai hubungan yang rapat dengan geng kawan-kawannya.

Sebagai ahli dalam komuniti tersebut, affiliate kami dapat mengurangkan rintangan jualan serta menambahkan volume jualan atas sebab hubungan yang rapat serta memudahkan.

Affiliate kami Cuma perlu depositkan sedikit wang kepada klien saya dan jika ada orang yang ingin membeli kad prepaid daripadanya, dia akan sms kepada klien saya. Selepas ini klien saya akan sms balik nombor kad prepaid tersebut dan wang akan ditolak daripada deposit tersebut.

Mudah dan berkesan.

Selepas sebulan, kami mendapati bahawa teknik ini berkesan dan mula rekrut lebih banyak affiliate lagi dari warganegara serta kilang yang berbeza. Kami juga memastikan bahawa mereka tidak bersaing sesama sendiri untuk mengelakkan pergaduhan dalaman.

Affiliate kami mendapat keuntungan RM 200-300 sebulan (50% daripada gaji mereka) dan klien saya pula meningkatkan pendapatannya sebanyak RM6000 (pada peringkat permulaan). Setelah bayar konsultansi saya, beliau masih untung banyak lagi. :)

Sudah tentu klien saya berasa gembira dan begitu juga dengan saya.

Teknik ini telah menumpaskan banyak pesaingnya dan lebih teruk lagi, mereka tidak tahu apa yang sedang berlaku.

Sekarang, beliau telah membeli sebuah kedai lagi yang bersaing secara langsung dengannya (sebaris) dan seterusnya memonopolikan perniagaan kad prepaid di kawasan tersebut. Jadi pendapatan tambahan beliau sudah jauh melangkaui RM6000.

Inipun hanya tanya diri sendiri 3 soalan yang dianggap “biasa” sahaja.

Banyak lagi teknik yang belum diserlahkan.

Semua ini tidak berlaku dalam sehari dua. Banyak kerja yang telah saya lakukan untuk mencapai keputusan ini seperti membuat kajian pasaran seperti mengenalpasti demografik serta psikographic dan sebagainya.

Konsultasi pemasaran saya yang seterusnya dijadualkan pada bulan Oktober 2008. Jika anda berminat, anda boleh hubungi saya di

http://attractingyourgoals.com/contact-us/

Untuk 5 permohonan yang pertama. Saya akan caj dalam RM dan bukannya USD$. Sebarang pertanyaan dialu-alukan.

Semoga tip ini dapat memanfaatkan perniagaan anda.

Ke arah kejayaan perniagaan anda,

Raymond Chua

P.S. Dapatkan podcast financial blueprint anda di sini !

Reblog this post [with Zemanta]

August 26, 2008 | Filed Under Perniagaan 

Comments

4 Responses to “Tip Hebat untuk Melipat Gandakan Perniagaan Anda”

  1. linn_comel on August 27th, 2008 8:37 am

    Hi Raymond,

    Perkongsian yang baik untuk memasarkan jualan. Untuk berniaga juga ada seninya. Otak kena aktif dan sentiasa cari idea untuk memastikan perniagaan berjaya.

    Semoga pembaca dapat mengambil panduan yang Raymond kongsikan untuk memajukan perniagaan.

  2. Raymond Chua on August 27th, 2008 11:11 pm

    Harap-harap gitulah. :)

  3. hajar on September 6th, 2008 5:29 pm

    Akan saya cuba fikirkan…walaupun soalan mudah..tapi jawapan nya sukar…tapi pasti ada jawapan.. terima kasih ..doa doa kan saya berjaya..

  4. Raymond Chua on September 6th, 2008 10:34 pm

    Hai Hajar,

    Saya doakan kejayaan anda. :)

Got something to say?